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做外贸的三大关键秘密
外贸关键秘密之一£º单证交易

所谓单证交易£¬就是用一套单证文件来代表货物¡£交易以这套单证为对象£¬谁拿到了这套单证£¬谁就是货物的主人¡£这样一来£¬货物尽量不动£¬单证则?#25105;?#20080;卖转手£¬由单证的持有者决定何时?#32422;?#22914;何最终处理货物¡£这套单证£¬通常包括几个核心文件£º

1¡¢提单£¨即提货单Billofloading£¬缩写为B/L£©

2¡¢发票£¨Invoice£©

与普通发票的概念不同£¬外贸中的¡°发票¡±指的是?#32422;?#21046;作的列明该货物名称¡¢数量和价格的一份署名文件¡£

3¡¢装箱单£¨PackingList£©

?#32422;?#21046;作的列明?#38376;?#36135;物体积重量及包装情况的一份署名文件¡£

4¡¢其他说明货物情况的文件£¬如证明货物品质的检验证书£¬证明产地的产地证书等¡£

全套单证中£¬以提单最为重要£¬因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明¡£发票和装箱单可以?#32422;?#32558;制¡£其他检验证书¡¢产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求£¬?#19978;?#24212;的国家机构如进出口商品检验检疫局等£¬或双方认可的组织机构如民间检验公司£¬货运公司等出具¡£

从?#25345;?#24847;义上来说£¬外贸操作员经手买卖的不是一?#35759;?#30340;物品£¬而是一叠纸片¡£因此一个外贸业务员完成一笔交易£¬而自始至终没有见过货物的模样£¬一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可¡£我们不难设想£¬因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易£¬因此即使货物本身完美无缺£¬而单证有瑕疵----?#28909;?#25968;据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败¡£反过来£¬即使货物有问题£¬而单证齐全£¬仍可以初期顺利交易¡£?#27604;»£?#36825;带来了一些风险£¬?#28909;?#20266;造单证进行欺诈¡£不过欺诈本身在世界各国?#38469;?#29359;罪行为£¬自有相应的追究措施¡£

总之£¬单据在外贸中的作用是决定性的¡£建立起¡°外贸实际上就是买卖一套单据¡±的概念£¬对于理解国际贸易中很多特殊的¡¢专业性的操作非常必要¡£

市场竞争激烈£¬很多时候£¬价格成了是否成交的惟一的因素¡£我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物¡£他们疯了吗£¿不¡£即使以低于进价的价位¡°贱卖?#20445;?#22806;贸仍有利润¡£这就是外贸第二大关键秘密£º退税制度¡£

外贸关键秘密之二£º退税制度

退税是外贸中的重要概念£¬也是目前外贸业务中利润的主要来源¡£为便于管理£¬国家假定所有产品均为国内流通与消费£¬因此普遍征收增值税£¬税率高达售价的6%~17%不等¡£正规情况下£¬国内采购或出口前的价格均为含税价£¬即已经缴纳了增值税的价格¡£而产品用于出口的话£¬这部分税就不应征收了£¬已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商¡£

假如你从国内工厂购进?#23454;?#19968;批£¬价格为含税价1170元£¬其中1000元就是净价£¬170元是已缴增值税¡£按?#23637;?#23478;的规定£¬?#23454;?#31867;产品的出口退税率为17%£¬也就是说£¬?#23454;?#20986;口以后£¬税务局将退返170元给出口商¡£这样一来£¬即使出口商以平本价即1170元出口£¬仍可得到退税款170元作为利润收入¡£在这种情况下£¬如果出口者出于竞争考虑£¬从170元?#24515;贸?#19968;部分来贴补降价£¬即使以低于进价1170元的价格出售£¬?#19981;?#26159;有利润的¡£信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具¡£国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准¡¶UCP500¡·即¡¶国际跟单信用证统一规定¡·£¬作为使用及仲裁的依据¡£

外贸交易通常货值比较高£¬相应的退税金也很可观¡£?#27604;»£?#22269;家对退税管理也很严格的£¬与外汇管理紧密结合¡£出口前需从外汇管理局部门领取¡¶出口退税核销单¡·£¬申报出口总金额¡£核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口¡£在收到国外买家支付的货款以后£¬凭银行收据£¬连同核销单到外汇管理局办理核销£¬再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜£¬领取退税金¡£

因此£¬外贸利润的来源£¬相当程度上来?#20174;?#22269;?#39029;?#21475;退税制度中的出口退税£¬这是外贸最显著的特点之一£¬也与大多数外贸业务员日常操作息息相关¡£

外贸关键秘密之三£º信用证交易

国际贸易?#26032;?#21334;双方相距遥远£¬背?#26696;?#24322;货物筹备交接?#32422;?#36135;款的支付周期?#24049;?#38271;¡£因此商业信用就成了一个很大的难题¡£

作为出口商£¬担心备齐了大宗货物以后£¬买家变卦怎么办£¿货物千里迢迢运到国外£¬客户不要了怎么办£¿或者要了不给钱怎么办£¿自然希望买家能够先支付货款£¬有了保障然后再备货交货¡£作为进口商£¬担心出口商无法按时交货怎么办£¿货物质量¡¢数量不合格怎么办£¿自然希望卖家先把货物交付了£¬核查无误再给钱¡£

这个矛盾£¬?#27604;?#20063;可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决£¬但毕竟?#24039;?#19978;策£¬一来买?#26131;?#37329;占用比较大£¬二来真有什么纠纷了£¬双方无论对错都损失£¬不利公平¡£

于是就产生了一种外贸特有的操作方式£º信用证¡£信用证的产生£¬正是以外贸¡°单证交易¡±特性为基础的¡£

所谓信用证£¬通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件£¬如品名¡¢数量¡¢质量标准¡¢价格¡¢交货时间等¡£然后买家找一家银行£¨通常就是买家的开户行£¬或有一定的担保£©作为¡°中间人?#20445;?#25226;这些交易条件提交银行£¬银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据¡£银行作为中间人的责任£¬就是监督交易行为¡£卖方根据文件来备货出货£¬然后把代表货物的全套单证交付银?#23567;?#38134;行审核单证无误以后£¬直接支付货款¡£有银行作为中间人£¬买卖双方就不再直接进行钱货交易£¬而是分别与银?#20889;?#20132;道¡£卖家不及时¡¢?#31895;?#25353;量交货£¬就拿不到钱£»买家不付钱£¬就拿不到货¡£反之£¬有银行作保£¬只要卖家交了货£¬就一定能拿到钱¡£这种方式£¬既不占用买?#26131;?#37329;£¬?#25351;?#20104;了卖家很好的信用保证¡£这份用以证明双方商业信用的文件£¬就叫做信用证¡£

信用证最基本的一般有四个关系方£º

1¡¢进口商:负责向?#32422;?#30340;开户银行申请开立信用证£¬叫做信用证申请人¡£

2¡¢进口商的银行负责开立信用证并审核单据¡¢拨付款项£¬叫做信用证开证?#23567;?

3¡¢出口商负责根据信用证出货£¬享有信用证保障的付款£¬叫做信用证受益人¡£

4¡¢出口商的银行负责替出口商领取信用证¡¢转交单证并与开证行接洽£¬叫做通知?#23567;?

此外£¬最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行£¬一般就是开证行£»也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用£¬叫做信用证议付行£¬一般也就是通知?#23567;?br>
通过对外贸的三个关键秘密£º单证交易¡¢退税制度和信用证结算的了解£¬我们基本上掌握了外贸的精髓¡£现在我们终于可?#21592;?#36739;清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了£º
寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检¡¢报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行£¬国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束
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